RFX (Request for X) umfasst die verschiedenen formalen Prozessschritte im B2B Kaufprozess. RFX umfasst beispielsweise - RFI (Requst for Information) - RFQ (Request for Quotation) - RFP (Request for Proposal) - RFT (Request for Tender)

RevOps steht für Revenue Operations. Dabei geht es um die enge Verwebung und Zusammenarbeit von Sales, Marketing & Kundenerfolgs-/Revenue-Teams. Auslöser für die Notwendigkeit der engen Verzahnung der Zusammenarbeit sind: a) der einsatz von einer grösseren Anzahl and technologischen Tools im Sales, Marketing und in der Kundenbetreuung. b) Die sich verändernde Customer Journey (u.a. auch durch die zunehmende Digitalisierung) auch im B2B. Dies führt auch dazu, dass der Mindset weg vom klassichen "Funnel" führt, hin zu einem cross-funktionalen, integrierten Modell.

Das Wort setzt sich zusammen aus «List» (Liste) und «Article» (Artikel). Es geht um einen Artikel, der verschieden Faktoren, Tipps oder Gründe auflistet und diese erläutert, wie z.B. der Blog «12 Faktoren, um im virtuellen Vertrieb Vertrauen aufzubauen».

Die RE-GNOSE ist eine Rückwärtsprognose. Sie wurde vom Zukunftsforscher Matthias Horx geprägt und erhielt im Kontext eines vom ihm publizierten Artikels „die Welt nach Corona“ Aufwind. Die RE-GNOSE funktioniert nach folgendem Prinzip: Wir stellen uns vor, wir sitzen z.B. am 15. September 2025, einem schönen Herbsttag in einem Café in Ihrer Stadt. Wir beobachten, was um uns herum passiert, besprechen wie die Woche so war. In unserem gedanklichen Gespräch blicken wir dabei auch zurück auf den Sommer 2022 und was sich seither verändert hat. Wir beschreiben also ein Zukunftsbild und was zu diesem geführt hat.

Strategie befasst sich mit der Frage, was wir erreichen wollen. Die Taktik ist viel konkreter und beinhaltet kleinere Schritte. Sie befasst sich damit, wie wir das mit der Strategie definierte Ziel erreichen können. Strategie und Taktik gehören zusammen und die Taktik leitet sich aus der Strategie ab. Die Taktik sollte sich innerhalb der Leitlinien bewegen, welche die Strategie vorgibt. Mehr Details dazu, was den Unterschied zwischen strategischem und taktischen Denken ausmacht finden Sie iin diesem Blogbeitrag.

Das Sparring ist eine Art Training und kommt ursprünglich aus dem Sport. Dabei wird eine Wettkampfsituation simuliert, jedoch mit veränderten Regeln, damit Verletzungen möglichst vermieden werden. Ziel ist es die Fähigkeiten des Sportlers zu verbessern. Sparringpartner im Berufs- und Unternehmenskontext sind meist externe Personen, die mit Führungskräften oder Fachspezialisten zielorientiert an einer Herausforderung arbeiten. Bei einem Sales Sparring arbeite ich z.B. als Sparring Partner mit Personen oder Teams daran, wie sie ihre Kundengewinnungsaktivitäten zielführender gestalten können. Ich simuliere Situationen und Fragen, die ein potenzieller Kunde typischerweise bereit hält. Gemeinsam diskutieren wir verschiedene Möglichkeiten. Im Unterschied zum Coaching gebe ich konkrete Ideen sowie Umsetzungsvorschläge und teile meine Meinung. Mehr zum Thema finden sie in diesem Blogbeitrag.