RFX (Request for X) umfasst die verschiedenen formalen Prozessschritte im B2B Kaufprozess. RFX umfasst beispielsweise

- RFI (Requst for Information)

- RFQ (Request for Quotation)

- RFP (Request for Proposal)

- RFT (Request for Tender)

RevOps steht für Revenue Operations. Dabei geht es um die enge Verwebung und Zusammenarbeit von Sales, Marketing & Kundenerfolgs-/Revenue-Teams. Auslöser für die Notwendigkeit der engen Verzahnung der Zusammenarbeit sind: a) der einsatz von einer grösseren Anzahl and technologischen Tools im Sales, Marketing und in der Kundenbetreuung. b) Die sich verändernde Customer Journey (u.a. auch durch die zunehmende Digitalisierung) auch im B2B. Dies führt auch dazu, dass der Mindset weg vom klassichen "Funnel" führt, hin zu einem cross-funktionalen, integrierten Modell.

Das Wort setzt sich zusammen aus «List» (Liste) und «Article» (Artikel). Es geht um einen Artikel, der verschieden Faktoren, Tipps oder Gründe auflistet und diese erläutert, wie z.B. der Blog «12 Faktoren, um im virtuellen Vertrieb Vertrauen aufzubauen».