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Insights

Im 2. Halbjahr 2021 haben wir eine LinkedIn Umfrage lanciert. Die Frage lautete:

 

Welche Schritte, in der B2B Kundengewinnung finden Sie am herausforderndsten?

Die Resultate, weitere Hintergrundinformationen und Tipps zum Umgang mit den bewerteten 4 Herausforderungen fasst der hier zum Download zur Verfügung stehende Artikel (in Englisch) zusammen.

How to overcome the challenges of winning new B2B clients
B2B Marketing & Sales: outside the box

B2B Marketing & Sales

Differenzierung der Unternehmung im Markt und Sales-Conversion-Rate: Zwei Flughöhen – eine Herausforderung: Eine klare, überzeugende und differenzierende Value Proposition.

Unser Angebot ...

  • Transformation zum hybriden/virtuellen Vertrieb

  • Marketing- & Vertriebs-Quick-Check

  • VALUEpropostionCREATOR

  • TRUSTcreationPROCESS

  • GHOSTwriting

  • RENT a Go-To-Market Expert

  • RENT a Proposal Expert

... und wieso jetzt der richtige Zeitpunkt dafür ist

  • aufgrund der anhaltenden Unsicherheiten im Markt ist die Nachfrage gesunken. Um erfolgreich durch die herausfordernden Marktbedingungen zu navigieren, brauchen Sie eine höhere Conversion-Rate

  • zudem ist durch die angespannte Marktsituation der Wettbewerbsdruck gestiegen

  • zu unklare Positionierung und Value Propositions hemmen den Markterfolg

Transformation zum hybriden / virtuellen Vertrieb

Marketing & Sales im B2B Geschäft ist gerade dabei sich stark zu verändern. Die Virtualisierung wird nachhaltig und signifikant sein.

Infografik Virtual B2B Sales Wheel

Wieso ist jetzt der richtige Zeitpunkt?

Durch die Pandemie ist die Offenheit auch im B2B Geschäft virtuell einzukaufen und sich Dienstleistungen sogar virtuell liefern zu lassen erst in der Breite entstanden. Diese Offenheit bietet neue Chancen, für diejenigen, die frühzeitig reagieren. Lediglich die 1:1 Verlagerung von physischen Interaktionen in die virtuelle Welt, wird nicht genügen. Wenn Sie die Transformation jetzt angehen, können Sie sich im aktuell herausfordernden Marktumfeld besser differenzieren. Gleichzeitig sind Sie für die nachhaltigen Veränderungen bereits besser gerüstet als Ihre Mitbewerber.

Was ist unser Beitrag?

Gemeinsam mit Scalerise AG haben wir als einer der ersten Anbieter ein Framework für die Transformation hin zum hybriden und virtuellen Vertrieb entwickelt. Unser Ansatz startet mit einem Readiness Check entlang von 6 Dimensionen und setzt dort an, wo Sie und Ihr Unternehmen aktuell stehen. Darauf basierend priorisieren und definieren wir mit Ihnen die schrittweise Umsetzung.

Ihr Nutzen

Sie erhöhen Ihre kurzfristigen Chancen in der Kunden- und Mandatsgewinnung. Zudem positionieren Sie Ihr Unternehmen als innovativer Geschäftspartner und werden Unternehmen, welche mit der Transformation zuwarten einen Schritt voraus sein. Um die Transformation werden auch diese nicht herum kommen und so wird für Sie daraus ein Wettbewerbsvorteil entstehen.

Marketing- & Vertriebs-Quick-Check und Ideenpaket

Idee

Kurzfristige Optimierungen und einfach umsetzbare Massnahmen, um den Absatz zeitnah und nachhaltig anzukurbeln. 

VALUEpropositionCREATOR

Warum VALUEpropositionCREATOR?

Typische Herausforderungen vieler B2B Dienstleister sind:

  • Sie sind mit einem oder zwei Beinen in der "Commodity-Trap".

  • Trotz Fachkräfte-Mangel sind die Preise unter Druck, z.T. auch durch zunehmende internationale Konkurrenz. Dies wurde durch COVID-19 weiter verstärkt, da die Relevanz der physischen Präsenz des Dienstleisters dadurch an Bedeutung verlor.

  • Ihrem Kader und Ihren Mitarbeitenden fällt es schwer, eine überzeugende Value Proposition zu formulieren.

  • Offert-Prozesse sind zeitaufwändig und binden hoch bezahlte Ressourcen für durchschnittliche Offerten und stagnierende oder sinkende Win-Rates.

  • Marketing versteht das Business zu wenig.

Wie funktioniert VALUEpropositionCREATOR?

Inspiration4Business verfügt über 20+ Jahre Erfahrung im Erarbeiten und Formulieren von Value Propositions für Unternehmen und konkrete Offerten im B2B Dienstleistungssektor. Wir stellen Ihren Fachspezialisten die richtigen, kritischen, kunden- und businessorientierten Fragen. Darauf basierend formulieren wir für Sie die Value Proposition oder erstellen ganze Offertdokumente inkl. Ilustration. «Ready to deliver». Durch unseren externen Blickwinkel und Unabhängigkeit von internen Interessen, sind wir in der Lage «wunde Punkte» konstruktiv und zielführend aufzugreifen und zeitnah umsetzbare Lösungsvorschläge zu erarbeiten. 

 

Preismodell

Vergütung Fixpreisanteil + erfolgsbasierte Variable.

Sich «VALUEpropositionCREATOR» zu verschliessen kostet mehr.

 

Ihr Nutzen

Sie erhöhen Ihre Chancen in der Kunden- und Mandatsgewinnung. Und Sie sparen wertvolle Zeit und Nerven. Ihre sehr fähigen und wertvollen Mitarbeitenden werden dort eingesetzt, wo sie ihre Stärken haben und sie einen überdurchschnittlichen Mehrwert generieren können.

TRUSTcreationPROCESS

"Das Beste war, am Ende musste ich meine Lösung nicht verkaufen, sondern der Kunde wollte die Dienstleistung bei mir kaufen."

Warum TRUSTcreationPROCESS?

Umsatz und Profitabilitäts-Ziele erreichen ist was zählt. In Zeiten von COVID-19 haben sich nebst einer für viele Dienstleister reduzierten Nachfrage neue Arten der Interaktion mit Kunden entwickelt. Kundenzufriedenheit bei aktuellen Kunden sicherstellen, bestehende Kundenbeziehungen ausbauen oder halten und Neukunden gewinnen – ohne neue Ideen und externe Impulse kaum erreichbar. Sie wollen die weiterhin herausfordernden Zeiten gut durchlaufen und gestärkt daraus hervor gehen. Der Weg führt über Kunden Touchpoints, die Ihre Kunden begeistern, den Kunden Vertrauen geben und von denen der Kunde mehr will, sowie auf die er sich freut.

In guten und in schwierigen Zeiten: Damit ihre Kunden Ihre B2B Dienstleistungen
kaufen, müssen sie Ihnen vertrauen. Denn sehr oft hängt nicht nur der Erfolg
eines Projektes, sondern auch der persönliche Erfolg Ihrer Kontaktpersonen

von der Zusammenarbeit mit Ihnen ab.
 

Wie funktioniert TRUSTcreationPROCESS?

Wir betrachten den Prozess konsequent aus Kundensicht und in Bezug auf die Vertrauensbildung, welche ein zentrales Element im B2B Verkaufsprozess darstellt. Inspiration4Business verfügt über 20+ Jahre Erfahrung im Marketing & Sales von B2B Dienstleistungen. Wir reviewen Ihre bestehenden Vorgehensweisen und Identifizieren mit Ihnen Ihre grössten Herausforderungen. Darauf basierend erarbeiten wir von INSPIRATION4BUSINESS konkret umsetzbare Lösungsansätze für Sie. Die Implementierung erfolgt schrittweise, angefangen bei den Quick-Wins und Massnahmen, welche einen hohen Wirkungsgrad versprechen. Resulate werden zeitnah gemessen und reflektiert und weitere Verbesserung umgesetzt. 

Preismodell

Vergütung Tagessatz oder nach vordefiniertem Scope als Fixpreis.

Sich «VALUEpropositionPROCESS» zu verschliessen kostet mehr.

Ihr Nutzen

Sie erhöhen Ihre Chancen in der Kunden- und Mandatsgewinnung zeitnah. Sie stärken Ihre Positionierung gegenüber Wettbewerbern.

GHOSTwriting

Kunden gewinnen durch Aufmerksamkeit, inspirierende 

Inhalte und überzeugende Value Propositions. Einfacher gesagt als getan, aber zentral im B2B Geschäft.

Wieso ist jetzt der richtige Zeitpunkt?

Es ist eigentlich immer der richtige Zeitpunkt dafür. Viele Ihrer Führungskräfte und Fachspezialisten sind in Ihrem Fachgebiet Top Experten. Vielen ist es jedoch nicht in die Wiege gelegt, die spannenden Inhalte mündlich oder schriftlich so zu verpacken, dass sie das Publikum und die Zielgruppe optimal ansprechen, inspirieren und zum Handeln bewegen. Die Zeit, die zur Erarbeitung von mittelmässigen Inhalten aufgewendet wird, steht oftmals in keinem Verhältnis zum Resultat.

Ghost Writing

Ihr Nutzen

Sie erhöhen Ihre Chancen in der Kunden- und Mandatsgewinnung. Und Sie sparen wertvolle Zeit und Nerven. Ihre sehr fähigen und wertvollen Mitarbeitenden werden dort eingesetzt, wo sie ihre Stärken haben und sie einen überdurchschnittlichen Mehrwert generieren können.

Was ist unser Beitrag?

Inspiration4Business verfügt über 20+ Jahre Erfahrung im Erarbeiten und Formulieren von überzeugendem B2B Content in Deutsch und Englisch. Dies sowohl auf Unternehmensebene als auch in der Erarbeitung von konkrten Offerten. Wir stellen Ihren Fachspezialisten die richtigen, kritischen, kunden- und businessorientierten Fragen. Darauf basierend formulieren wir für Sie den Content für Präsentationen oder Texte, die Value Proposition oder erstellen ganze Offertdokumente inkl. Illustration. «Ready to inspire others».

RENT a Go-to-Market Expert
RENT a Proposal Expert

​Sie sind in einer der folgenden Situationen

  • Sie wollen keine eigenen Kapazitäten aufbauen.

  • Ihre Fachkräfte sind voll ausgelastet oder es fällt jemand aus und sie brauchen kurzfristig und vorübergehend zusätzliche Kapazitäten, die sofort Mehrwert generieren.

  • Sie suchen neue Inspiration und Ideen, um weiter zu kommen.

For Rent

Wieso ist jetzt der richtige Zeitpunkt?

Gerade in unsicheren Zeiten gilt es fixe Kosten zu reduzieren und flexibel zu bleiben. 

Was ist unser Beitrag?

Wir stellen Ihnen unsere Expertise genau dann zur Verfügung, wenn Sie Bedarf haben. Aufgrund unsere langjährigen breiten Erfahrung bringen wir sofort Mehrwert und brauchen keine zeitraubende Einführung.

Sie können uns entweder Tageweise einsetzen, für eine bestimmte Zeitspanne oder regelmässig, ähnlich wie wenn Sie ein Abonnement lösen.

Ihr Nutzen

Sie erhalten Zugang zu fundiertem Expertenwissen und Umsetzungs-Mentalität, genau dann wenn Sie es benötigen. 

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