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Was mich beschäftigt: „Wieso machen viele Unternehmen und Menschen, welche in der B2B Kundengewinnung tätig sind immer wieder dieselben,...

Ein Thema für viele jüngere und gestandene ManagerInnen sowie Führungskräfte liegt darin, dass es schwierig ist wirklich offen mit...

Wenn Strategie wichtig ist, wieso nehmen wir uns so wenig Zeit dafür? Photo from Solen Feyissa on Unsplash Ist es bei Ihnen etwa wie...

Die 6 Dimensionen, die Sie kennen sollten - in einer zunehmend virtuellen und hybriden Welt des B2B Dienstleistungs- und Lösungsverkaufs....

Vom Krisenmanagement und strategischer Weitsicht. Wie man beides unter einen Hut bringt. Ohne Weitsicht keine erfolgreiche...

Wie die meisten unter Ihnen habe ich letzten Herbst und nun auch im Januar an einigen, ausgewählten Webinaren teilgenommen. Dabei habe...

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Vertrauen bildet die Grundlage jeder Beziehung. Doch die Virtualisierung hat den Vertrauensbildungsprozess im B2B Vertrieb noch...

Die Zeiten der Cold Calls sind schon lange vorbei – auch wenn es einige nie glauben wollten. Die Pandemie macht nun jedoch Schluss mit...

Im Herbst ist es höchste Zeit, sich mit der Überarbeitung der Strategie auf das „Next New Normal“ auseinander zu setzen.“, dies ein...