Ist es möglich, den B2B Kunden digital näher an den Kaufentscheid zu führen?
Ein soeben in der Harvard Business Review publizierter Artikel trägt folgenden Titel: „Traditional B2B Sales and Marketing are becoming...
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getINSPIRED
Sibylle Kammer
- 1. Feb. 2022
- 8 Min.
Ansätze, um die 2022 Key Account Ziele besser zu erreichen
Ideen, wie Sie Ihre Key Account Ziele besser erreichen.
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Sibylle Kammer
- 26. Jan. 2022
- 5 Min.
B2B Kunden weiterhin zunehmend virtuell ansprechen
Verschiedene Studien von renommierten Instituten haben bereits vor und zu Beginn der Pandemie aufgezeigt, dass die Digitalisierung auch...
38 Ansichten
Sibylle Kammer
- 18. Juni 2021
- 4 Min.
Wie werden Recruiter und Kunden auf dich aufmerksam?
Betrachtest du dein LinkedIn Profil als Online CV oder als Landing Page zu deinem Personal Brand? Eines ist sicher, (potenzielle) Kunden...
49 Ansichten
Sibylle Kammer
- 11. Juni 2021
- 4 Min.
Lessons Learned in der B2B Kundengewinnung
Was mich beschäftigt: „Wieso machen viele Unternehmen und Menschen, welche in der B2B Kundengewinnung tätig sind immer wieder dieselben,...
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Sibylle Kammer & Daniel Spirig
- 3. März 2021
- 5 Min.
Die 6 Dimensionen der zunehmend virtuellen Kundengewinnung
Die 6 Dimensionen, die Sie kennen sollten - in einer zunehmend virtuellen und hybriden Welt des B2B Dienstleistungs- und Lösungsverkaufs....
101 Ansichten
Sibylle Kammer
- 30. Nov. 2020
- 6 Min.
4 Tipps: Wie Sie mehr aus Ihren Webinaren machen
Wie die meisten unter Ihnen habe ich letzten Herbst und nun auch im Januar an einigen, ausgewählten Webinaren teilgenommen. Dabei habe...
48 Ansichten
Sibylle Kammer
- 10. Nov. 2020
- 8 Min.
Relevanter Content und seine Beziehung zur Kundenakquise. 9 Fragen, weisen den Weg zu mehr Erfolg.
In einer B2B Business Welt mit reduzierten Möglichkeiten der persönlichen Interaktion, kommt dem Content Marketing & Sharing und...
116 Ansichten
Sibylle Kammer
- 28. Okt. 2020
- 4 Min.
Webinare gratis oder kostenpflichtig anbieten? Ein Denkanstoss.
Während des Lock Downs sind sie wie Pilze aus dem Boden geschossen: kostenlose Webinare. Doch ist dieser Trend längerfristig gesund? Im...
41 Ansichten
Sibylle Kammer
- 5. Okt. 2020
- 10 Min.
12 Faktoren um Vertrauen im virtuellen Verkauf aufzubauen
Vertrauen bildet die Grundlage jeder Beziehung. Doch die Virtualisierung hat den Vertrauensbildungsprozess im B2B Vertrieb noch...
211 Ansichten
Sibylle Kammer
- 28. Aug. 2020
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5 Gründe, wieso der B2B Vertrieb nie mehr wie vor Covid-19 funktionieren wird
Die Zeiten der Cold Calls sind schon lange vorbei – auch wenn es einige nie glauben wollten. Die Pandemie macht nun jedoch Schluss mit...
215 Ansichten